“我们一定要坚定信心，保持优势和特色，主动作为，以实效为结果，有压力、有想法、有思路、有行动！”朱经理的话，掷地有声，目光决然。年后成立招商小组以来，这已经是第五次专题会议了，我们在会上通报情况、研究对策，朱经理在各种场合一直在给我们打气加油，我们也憋着一股子劲想要扭转现状。但是，我们面临的困难很多，车流量货流量在持续下降，不断有商户在外找房的消息传来，也时不时能听到谁家倒闭谁家合并的消息，整个市场如同一潭死水，毫无生气。这是可以懈怠的理由吗？这是可以推脱的责任吗？不！物流分公司改制至今，这样大的波折遇到过好几次，这样大的困难遇到过无数回，我们不都挺过来了吗？成总说过：“不同时期有不同的困难，再难的事情，也是有办法解决的。没有解决不了的问题，只有解决不了问题的人。”朱经理果断调整了市场部人员，抽调了精兵强将，进行周密的部署，发动全体人员参与招商工作。

  皮之不存毛将焉附，稳住现有商户，做好合同续签工作是招商工作的头等大事，从4月份就开始挨家挨户的走访，不断深入了解商户的经营情况，有退房想法的极力挽留，大房换小房，一楼上二楼，想办法为客户降低费用，争取客户不流失。通过努力，直到6月底合同期满，我们的合同续签率达到96.5%以上，稳定了人心，稳定了市场。

  此外，我们不断加强服务意识，提高服务质量，为商户创造安心、舒心、放心的经营环境，尽力去解决商户在经营乃至生活中遇到的困难。发动商户为我们介绍新客户，上到老板，下到装卸工，都是我们的“宣传员”。由于我们在商户中拥有良好的口碑，所以介绍的成功率很高，通过商户介绍的新客户达到数十家。

  在招揽新商户的同时，我们也重点扶持原有的大户，这些商户是市场的中流砥柱，如果他们产生动摇，将对市场的人气造成巨大影响。通过各个方面的支持，如调整房屋、分配停车位、修缮大棚、*广告位等，为这些大户创造了良好的经营环境，保持住了市场的人气。

  一只眼盯住市场内部，一只眼还得盯着外面，要走出去请进来。对外我们首先重点攻关西郊商户，诚邀其在东郊设点，前后20余次前往石化大道多个物流园区进行招商。通过电话联系商户，对有意向的客户再进行登门拜访重点攻关，多次的往来洽谈，上门接待、看房、商谈，在付出了辛勤与汗水后，我们得到了回报，成功签约5户。

  此外，还将*物流企业作为重点公关目标，给予*优惠的政策，将16877太阳集团打造为品牌云集的市场，足不出户即可发往全国，又是一家家的拜访、又是一家家的商谈，现在，我们已成功招租多家*商户，如：德邦、中快运、鑫鸿兴、中铁、安得、佳吉、社发、朝阳等，形成了一定的品牌效应。

  好消息接踵而至，通过多次的艰苦谈判，成功的将东区东楼整体出租给医大医院，增加收入30万元/年，为完成经营任务打下了坚实的基础。石化大道面临拆迁风险，很多商户回归，我们保持多年的管理优势得到体现。伴随着经济回暖，整个行业也逐渐趋于稳定。

  然而，外部环境依然瞬息万变，行业发展依旧低迷，7月8日起大型货车三环禁行的政令已下，东郊大型企业外迁带来的货源锐减，幸福林带建设所带来的交通压力等。风险与机遇并存着，我们不是即将迎来，而是正在经历第三次的转型，向区域分拨中心的转型，向真正的零担市场的转型，此外，充电桩的建设，货源的开发，未来的发展定位等，也是我们亟待解决的问题。

  招商果实的取得，靠的是团结齐心的土壤，靠的是坚定信念的浇灌。对内对外有举措，对上对下有合力，此时此刻的我们，斗志昂扬不畏艰险。时间已经过去半年，出租率从*低时的91%上升至96%，圆满的完成了半年任务。这离不开集团公司坚定的支持，离不开朱经理果断的调整，离不开物流分公司所有员工的辛勤努力，他们或在台前努力招商，或在幕后做好服务。我们时刻牢记我们的核心职责是经营，核心任务是招商。

  千磨万击还坚韧，任尔东南西北风，正如孙*所说：“我们一定要坚定信念，通过不断努力，继续发扬“逢山开路、遇水搭桥”的精神，不等不靠，努力建设，加快企业发展。保持清醒的头脑，站稳立场，只要共同努力任何困难都是可以克服的，只要共同努力16877太阳集团就能繁荣发展！”我们将以时不我待、只争朝夕的紧迫感、使命感，以不用扬鞭自奋蹄的饱满状态，为完成全年经营任务不懈努力。

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